经销商作为

几乎所有新产品供应商的经理都面临的任务是让经销商相信合作的必要性和盈利能力。没有这样的信念，为新产品建立经销商网络的任务是不可行的。经理们诚实、合理、全心全意地用情感和个人态度来说服所宣传的产品（品牌）。然而，不幸的是，这项伟大的工作往往没有成效，也没有希望。原因是对促销管理缺乏营销态度。 经销商工作的营销方法 首先是对经销商需求的评估。然而，市场估价对管理者的重要性被管理层的命令所取代，根据管理层的命令，没有什么需要评估，而是要出售什么。其次，营销方法是清楚地了解将面临什么……不，不是经理向经销商推销东西，而是经销商自己。这就是经理必须自己弄清楚并摆脱困境的地方，当受到对其产品出色技术特性的了解的启发，并获得管理层的折扣和指示时，经理偶然发现了经销商误解的一面墙。

似乎一切都是那么和谐，经济上是有道理的，经销 電話號碼列表 作为一个整体“嗤之以鼻”，宣称他们甚至不想参与推广新的杂牌产品的任务。 以下是经销商在其产品线中添加新产品时将面临的四个主要挑战。在向经销商制定产品报价之前，供应商经理应该处理这些问题。 问题一：“关系中的损失”。 新产品的加入是产品供应的多样化。反过来，这意味着所有线性多元化产品的收入稀释。什么是收入稀释或多元化？这意味着旧产品收入的减少以新产品收入的增加为代价。这种收入的减少可能导致不履行对旧供应商的义务——收入计划的失败，这反过来又会导致。可能的结果： 该供应商的批量折扣价值下降，这意味着它可能导致盈利能力下降； 或一般拒绝经销商。 第一个问题是失去与老供应商的关系问题，以及可能失去“锚”供应商的问题。

问题二：“管理还是我无事可做？” 上架或包含在价格中是什么意思？ 有必要为新产品清仓或租用新产品， 在交易大厅（在所有销售点）找到一个位置， 有必要进行销售培训。 我们需要尝试一下并了解我们将面临哪些技术问题 - 担保前的失败，婚姻， 有必要了解物流 - 它是如何包装的，它如何经常摸索，与产品组的其他商品相比，营业额有多大不同， 有必要估算一下横向多元化的“赌博”会带来多少利润？而如果 TOP 供应商真的失败了，我们会失去什么，我们会找到什么？ 您需要了解合作伙伴对新产品的反应。例如，我向 b2b 客户提供产品：他们对新产品有何反应？产品可能有更好的特性，只有习惯旧产品并学会使用它的人，拥有必要的、以前购买的、特殊的工具和技能，才能安装成品。